在卡车用户群体中,很多人把选车标准定位在了“是否搭载潍柴机”,并且只购买搭载潍柴机的整车产品。不仅是因为用户对其过硬产品实力的高度认可,潍柴在业内一路领先,还源于潍柴对市场走势的精准研判。2022年商务大会上,潍柴在连续两年取得产销量破百万的亮眼成绩下,除继续打造重卡市场全新产品外,还将增量市场锁定在了中型载货车市场。WP4.6N、WP6H、WP7H国六发动机在中型载货车市场的广泛应用,正是潍柴不断深化细分市场布局,全力满足用户对更多应用场景和复杂工况产品需求的体现。

那么,终端用户对应用于中型载货车的潍柴四、六缸国六发动机产品,有何实际使用感受?为此,商车邦调研采访了一家全系为6.8米载货车的大车队。

image.png竞争力的根本在于给各方带来效益

廊坊市利客物流有限公司,是一家拥有自营车辆300余台,加盟车辆800余台的物流大车队,车队上集结了解放、陕汽、重汽、东风、红岩等行业知名整车品牌。17年的发展积淀,利客物流已经从一家从事空车配货的小企业,发展成为集三方、零担、整车物流于一体,业务遍布全国的大型物流公司。

不断的行业深耕,使利客物流在全国积累了大量合作的三方物流、信息部等B端客户,每个B端客户又链接了几十、上百家的终端客户,这为利客物流提供了充足的货源信息;加盟司机以合伙人身份享受利客物流整车集采优惠、货源保障的同时,还能享受特殊情况下的代运营、代管理车辆服务,在保障司机效益的同时,也保障了利客物流向客户的运力供给;互联网+技术的使用,助力了运力与货源的高效精准对接,同时进一步丰富了除货物流之外的信息流、资金流的便捷交互。如今,在打通货源、运力大通道的基础上,为更好布局全国,服务发货客户与车主用户,利客物流的业务板块也以物流主业为中心的同时不断向后市场服务等更全面的生态链布局。

利客物流的发展有两大特点,一是全系皆为6.8米中型载货车型;二是打造6.8米专业细分领域的整车物流标杆企业。有了货源、有了运力,就要考虑如何保持与发货客户和车主之间的粘性,不断提升竞争力。利客物流用17年的实践给出答案,那就是:必须提供能给大家带来效益的产品和服务。

image.png节油,是效益的最直接体现

如何才能给车主、发货客户和车队都带来效益?最直接的途径就是通过车辆来降本增效。在利客物流车队各种品牌车型中,搭载潍柴发动机的车型占据了车队主流。“车队中的陕汽和重汽还有部分其它品牌车型都是搭载的潍柴国六发动机,当时也可以选装别的机型,但车主和车队最终都是看好潍柴机。”利客物流车务负责人秦经理介绍到。

据秦经理介绍,目前车队中陕汽L5000车型搭载的分别是245马力和270马力的WP6H六缸机,重汽豪沃N5系列搭载的是WP4.6N220马力四缸机,也有270马力。“之所以都选择搭载潍柴机,根本原因就是省油,在车货满载18吨的情况下,搭载潍柴机的新车跑出来的百公里综合油耗也就16升-17升,比一些过了磨合期的车还要省油。”

商车邦了解到,利客物流的所有车辆出勤率基本都在每个月1.5万公里左右,而搭载潍柴机的车辆又是车队中的主流,无论是对车队自有或加盟车主来说,节油都是最直接的效益“变现”途径。“一辆车标准每月出勤是1.5万公里,每百公里多费5升油,一个月下来就是五六千块钱扔在路上了,”秦经理介绍,随着利客物流业务拓展,目前这批搭载潍柴四、六缸发动机的车型,运距已经由京津冀为主,向全国市场拓展,“除了西藏的内陆地区,利客物流的车辆都有分布”,秦经理表示,目前油价高企、运价不尽人意的大环境下,节油已经成了用户购车的首要要求,也因此,今年车主新购车辆中,搭载潍柴WP6H的L5000成为车队中上量最快的车型。

    潍柴机之所以节油,秦经理认为除了发动机本身的节油技术之外,潍柴与陕重汽整车、法士特变速箱、包括车桥在内的整车协同开发也是主要原因。

“很多国六车型、机型都会有限速限扭、再生的问题存在,一旦出现限速限扭抛锚,就会使车主和客户利益蒙受损失,所以国六车的司机都很在意这个问题。从车主司机的综合反馈来看,目前,这些搭载潍柴机的车型,这类明显问题更少、更轻”,秦经理介绍,因为是雇佣司机开车,所以不可避免加油的品质参差不齐,但潍柴机的皮实、抗造在业内是知名的,再加上省油、爆发力强、好维修,所以车队接下来的上车计划,也会主要把这些方面作参考。

image.png在采访过程中,商车邦了解到,对于车主和发货客户的服务,利客物流已经从选车、用车角度提供了金融支持、货源支撑、运力匹配、安全高效运力供给等服务,并将服务范畴拓展到后市场的易损件集采、车辆联服联保领域。从车辆产品角度来看,其实无论是车队自身还是还是加盟车主,他们对用车要求都很一致,那就是:省油、高效、皮实。而作为一辆车的核心部件,潍柴发动机凭借过硬的产品技术和质量保障,正在从全生命周期角度,为用户打造更优秀的节油性能、更长的运营时长、更高的运营效率、更低的维保成本,从而创造出更多的效益和价值。