每个城市由于地域政策、经济环境、消费习惯、产业发展等差异，都会形成不同的城配需求和特征。入行门槛低、运营能力弱、做大做强难是城配行业发展面临的主要痛点；以服务终端零售居多，上游需求分散、配送品类多样是多数城配企业的现实状态。伴随着排放升级、路权限制、油价高企、需求不振等综合影响，城配物流企业的经营成本正在被不断拉高……

而这些问题，对于包括神龙丰公司在内的多家城配企业来说，通过来自绿色慧联的赋能，正在被一一破解。

新商业模式，开启神龙丰“倍速”配送模式

相较于传统蔬菜批发市场模式，神龙丰从入行起便走出了换道超车的新模式。

2020年疫情爆发，电商模式和无接触配送需求催生了社区团购等农产品分销新业态，神龙丰就此从传统物流行业转型到农产品配送新赛道，并逐步发展成为北京农产品电商的创新典型。农产品若想获得好市场，必须要菜品新鲜、价格便宜。但在农产品流通过程中，流通效率低、损耗大、商户采购成本高的痛点普遍存在。

“传统批发市场是多级分销模式，流通效率低。但农产品却不是耐用消费品，很容易产生损耗，推高库存成本”。神龙丰总裁刘冰峰在接受商车邦采访时介绍到，在高效、快速、便捷的互联网思维模式前，传统的农产品流通经营思路已显疲态。

“目前神龙丰在北京房山建设了一个占地面积超过1600亩的采供销一体化产业园，同时在全国设立200多家子公司，能直接从原产地采购农产品”，刘冰峰说，通过农产品的数字化升级，神龙丰开创了“产地直供—园区分拣—线上货架—用户网上下单+线下配送”的新销售模式，这种新的电商模式带来的效率提升也很明显：批发市场的商品流通周期是2-3天，神龙丰基本能做到1天。

完整运力服务助推神龙丰物流模式升级

“要实现对传统批发市场的有力竞争，除了完整的前端供应链、产品快速上架能力，在末端必须保障高效的配送体系”，刘冰峰表示，保障神龙丰高效配送模式落地的正是绿色慧联完整的运力解决方案。

5月神龙丰通过绿色慧联引入了远程星智车型。

“相较于传统物流行业的重资产投入，这次我们是通过绿色慧联以租赁方式引进的远程星智车型。目前神龙丰在北京服务着数千家社区菜铺、小餐馆和夫妻店，事实证明，远程星智的可靠性能和功能设计能够满足这种街头巷尾、狭小街道的用车需求；同时以租赁方式也为神龙丰和我们的客户直接降低了经营成本”，刘冰峰介绍，通过神龙丰“在线商城+线下配送”，还给这些客户省去人力、采购、管理、运输等一系列成本支出。

商车邦了解到，通过“车+权益”运力方案，神龙丰还能享受到绿色慧联“13431”运维服务标准，通过慧联租车、慧联车服、慧联智控完整的商业产品，获得全生命周期内的用车保障，最大程度保证运力的持续性。

“我认为绿色慧联带给神龙丰的更大价值还在于物流模式的升级。首先星智自带智能终端，更符合搭建数字化物流对载具的硬件要求；再有，未来通过绿色慧联的慧管车服务，我们还能不断优化配送策略，提高配送效率，提升用户体验”，刘冰峰表示，目前神龙丰已经和绿色慧联签订长期合作协议，这套产业模式在北京跑通后还将被复制到上海、广州、深圳等所有的一线、新一线城市。

通过“车+服务”赋能城配企业运营能力提升

据悉，除了北京神龙丰，东莞市三羊洗涤有限公司、云南鸿蒙供应链公司、南京的校园团餐配送公司美顿等不同场景的城配物流企业也纷纷在绿色慧联的“车+服务”保障下走出了一条运营能力提升、品牌升级、营收与利润大幅上涨的差异化道路。

东莞市三羊洗涤有限公司客户主要集中在深圳地区，除了要求物流车辆性质的稳定性，更要求配套服务能力。

“与绿色慧联合作三年来，没有发生过一起停运事故，即使发生车辆抛锚，绿色慧联的备用车辆也会及时到位，保证我们的运营。尤其是慧充电服务，能方便司机快速找到支持车辆充电的电桩点，让我们能把业务范围扩大到深圳全区域”，三羊洗涤负责人表示。

云南鸿蒙供应链公司通过向绿色慧联租赁新能源商用车的方式，单车年度节约能耗成本3万多元，车队50多台新能源车，2021年光这项运营成本就节约出100多万。

该公司负责人陈睿杰表示：“通过慧管车平台，鸿蒙还能实现管理上的数字化升级。现在我们租车、还款都能直接在绿色慧联APP上完成，能形成电子账单，清晰看到车辆的运营量、成本支出和运行轨迹等参数。以后随着运营数据的积累，还可以通过绿色慧联的数据后台不断优化运营策略”。

南京的校园团餐配送公司美顿，通过绿色慧联引入远程星智、星享两款车型，运输成本下降50%以上。车队负责人许亮表示：慧充电上的电桩很齐，让我们到哪都能及时充上电；租车、还款都能在绿色慧联APP上完成，配合车辆定位、服务站查询等功能，大大方便了我们的用车和管车。随着业务逐步扩展到上海、苏州、杭州等地，我们会逐步引进易损保、轮胎保、慧保险、慧管车这些业务。

上述几家城配企业客户的运营实践表明，商业的本质是服务，重服务也是运营行业的传统价值，把用户具体化，读懂用户的痛点和需求，将在商用车行业从销量转向存量市场竞争中起到决定性作用。绿色慧联从车到服务的完整运力解决方案，不仅解决了城配物流企业的传统痛点，还从根本上帮用户找到全新的竞争模式，在做大做强的道路上相互支撑、共赢发展。