近年来,随着汽车保有量的逐年增长,清障车市场快速发展。其中,蓝牌清障车销量最大,占比达到80%以上,但也存在“大吨小标”等现象。2022年9月,国家相关部门制定的《轻型货车、小微型载客汽车安全技术规范》正式实施,在总质量4.5T的要求下,对蓝牌清障车的额定载质量提出了明确规定。作为清障车行业的佼佼者,江淮1卡积极拥抱新规,提前启动市场调研和产品研发,迅速开发出骏铃V3/V5系列配D20发动机的窄体、中体新品组合并完成公告,得到市场的积极响应。据全国商用车保险数分析,自9月份新政实施以来,江淮1卡旗下新蓝牌清障车独占鳌头,终端上牌累计占比高达31.6%,市场份额稳居行业第一。

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积极响应新规 快速推进产品开发

新规对蓝牌清障车提出了明确要求,其中拖拽式轻型清障车的额定载质量应大于等于1000kg,平板式轻型清障车的额定载质量(最大托举质量与平板最大装载质量之和)应大于等于1500kg。多年来,江淮1卡高度重视依法合规经营,始终认为蓝牌轻卡以及清障车“大吨小标”都必须彻底根治。新规实施前,行业普遍处于观望期;新规实施后,必将对清障车行业进行重塑。江淮1卡积极抢抓机遇,成立新蓝牌清障车专项产品开发项目组,紧贴新规要求,调研用户需求,快速推进新蓝牌清障车产品开发。        

围绕新规要求和用户需求,项目组首先确定了产品平台,然后结合新结构、新材料、新工艺等技术,全力开展轻量化技术研发和创新,不放过“一斤一两”,和新规“死磕”,和重量“较量”。通过铝合金变速箱、铝合金轮辋、铝合金储气筒和塑料油箱等一整套轻量化技术方案的应用,精准实现二类底盘自重1860kg的目标。

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为了确保产品减重不减质、强度有保障,项目组还走访湖北程力、广东粤海、江苏中汽等主流清障车企业,结合各改装企业上装改装特点及清障车的使用工况,前轮中心线后全部采用双层车架,从而打消了用户普遍认为的轻量化底盘承载能力下降的担忧,成为优于竞品的一大亮点。

在成功实现产品轻量化目标后,项目组还不断探索新思路,系统化、全方位实施13项产品适应性、经济性改进,不断推动产品升级,进一步提升产品核心竞争力,巩固了江淮1卡在清障车行业内的引领地位,为未来发展打开了广阔的空间。

抢占市场先机 获得用户广泛赞誉

为尽可能快速地满足市场需求,当产品方案确定后,江淮1卡争分夺秒,迅速推进生产调试、公告申报以及上市推广等一系列工作。通过开通绿色通道小批量生产,江淮1卡新蓝牌清障车专用底盘公告得以在最短时间下发,并同步在改装企业进行整车公告申报,一举抢占市场先机。

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随州历来被誉为“中国专用车之都”,清障车占据了全国近60%的市场份额。因此,江淮1卡选择随州作为新蓝牌清障车市场推广的第一站,目前已经在润力、同威、专力、神百等改装企业申报整车公告,并形成稳定销量。此外,江淮1卡还在广东粤海、江苏中汽等行业头部企业进行了相关拓展公告。

为了加强新蓝牌清障车专用底盘的推广,江淮1卡开展了各维度的线上线下推广活动。首先,从底盘动力、车架、悬架、制动等方面进行了全方位的对比分析,形成江淮1卡新蓝牌清障车专用底盘核心价值优势;然后进行价值培训、开展实车巡展、感受整车操控承载等;并开展各类线上直播、视频推广等数字营销活动,新颖的外观、可靠的承载获得改装企业和终端用户的广泛赞誉。

“江淮1卡新蓝牌清障车专用底盘动力强,车架承载可靠,外观新颖时尚,服务也十分贴心,更重要的是整车不超重,完全杜绝了用户买车上牌难的后顾之忧,得到了一致肯定。所以,在行业需求低迷的情况下,江淮1卡新蓝牌清障车依然销售火爆。”对于江淮1卡新蓝牌清障车底盘,湖北同威汽车这样说到。

面对法规升级、需求变化等挑战,江淮1卡紧抓清障车行业的发展契机,凭借领先的研发优势和雄厚的制造实力,通过研发和销售的双轮驱动,推动市场占有率稳步提升。在新蓝牌清障车时代,江淮1卡新蓝牌清障车还将逆势而上,实现销量、市占率和用户口碑的全面提升,成为中国清障车市场和用户心目中响当当的“新蓝牌清障车1号”。