对于大多数商用车用户而言，购车时会更加注重性价比，很少为品牌忠诚度买单，尤其是在竞争激烈的当下，用户更加看中产品带来的直接价值。而在湖北有这样一家从事医疗废物转运和处置的环保公司，用车标准和条件极为严苛，但20余年来，始终保持着对江淮1卡的信赖，其背后的原因是什么？

医疗废物转运要求高安全、高可靠

海螺环保武汉汉氏环保工程有限公司（下称汉氏环保），从2003年成立之初，便专注于医疗废物转运和处置业务，人才、技术、硬件设备居当地行业翘楚。

作为疫情前武汉市唯一具备资质处理医疗废物的专业机构，汉氏环保对医疗废物转运和处置可谓“术业专攻”。

“由于行业的特殊性，医疗废物转运和处置业务对车队的操作流程、硬件设备、各种标识、人员从业资格证等都有严格要求，安全转运并处置是最终目标”，汉氏环保车队调度负责人刘志军向商车邦介绍。

通常来讲，医疗废物会被装在印有医废标识的黄色垃圾桶，摆放在医院地下停车场专门的医废暂存处，汉氏环保的医废转运车则会定时进入地下停车场将需要转运的医废桶码放两层装满车厢，随即安全转运至处置中心高温焚烧。在这一清运处置全流程中，如何把风险降到最低、保障安全转运和处置是重中之重。

“目前，我们负责武汉七个区的医废转运和处置工作，所以对转运车辆的品质、性能会严格把控，无论是底盘还是车厢都要以保障高安全、高可靠为首要要求”，刘志军表示，也是基于这个要求，20年前汉氏环保成立之初就引入了江淮1卡车型，如今已经过去20年，汉氏环保现在的24台医废转运车依然全部选用江淮1卡。

20年，江淮1卡释放更多经济价值

如果说20年前引入江淮1卡是汉氏环保基于高安全、高可靠的纯粹出发点，那么20年后，汉氏环保车辆更新仍然选用江淮1卡，就是看中了在高安全、高可靠基础需求上，江淮1卡释放出的更大经济价值。

“高安全、高可靠一定是采购车辆首要需求，同时我们还会看中车辆运营的经济性以及整车的品牌效应”，刘志军表示，由于行业的稳定性和简单的盈利模式，疫情期间尤其是武汉当地出现了一大批从事医废转运业务的车队，这也使得汉氏环保更加注重降本增效来保持竞争力。

车辆的选用关系着医废转运车队降本增效的根本。对此，刘志军也向商车邦道出了车队更新车辆依然全部选用江淮1卡的原因。

首先是品牌优势，据刘志军介绍，江淮1卡在武汉当地具有颇高的市占率；其次是具备一定的性价比优势；燃油经济性保持在百公里12-13升的油耗，较同行节油2升左右；到位的售后服务也是保障安全、高效的关键。而后两者释放了最直接的经济价值。

“因为是24小时不停运转，这24台江淮1卡帅铃车型中，运营里程最远的单车双驾每月是1万多公里，整体车辆平均下来每月运营5000公里以上的也要占到一半多，而每百公里节省2升油，按24台车月运营5000公里，油价7元计，每月也能节省燃油费1.7万元右，并且2024年汉氏环保的转运频次会更高，届时江淮1卡帅铃的燃油经济性也会更明显”。刘志军认为，在素有“堵城”之称的武汉，汉氏环保这种市内路况运营的车队面对堵车、频繁启停路况，燃油经济性十分重要。

除了燃油经济性，完善的售后服务也释放出直接的经济价值。“江淮1卡帅铃在24小时服务、上门维保、司机培训方面做的都很及时、周到，可以说是随叫随到，能够有效减少维修费用支出，保障了不会出现安全事故，这对24小时运营的车队是必需的，同时也创造了直接的经济价值”。

采访中，商车邦了解到，从2022年汉氏环保的24台江淮1卡帅铃陆续完成更新，目前已有近一半运营里程达到10万-12万公里及以上，“底盘、发动机、变速箱表现都比较可靠”。刘志军认为，这些因素都是20余年汉氏环保始终信赖江淮1卡帅铃的原因。

综合来看，商车邦认为，汉氏环保之所以深度信赖江淮1卡，根本原因还是信赖已有60年积淀的江淮底盘技术，搭载江淮自主锐捷特发动机、匹配同步器设计的星瑞五档手动变速箱，以及HAAC三吨级后桥，使得整个整个黄金传动系的稳定性更高、更可靠。这无疑给医疗废物转运的专业化运输上了一道强保险。

而除了质量优势，江淮1卡的价格优势、品牌优势、服务优势，以及用车过程中的整体运营经济性优势，都多维度支撑了汉氏环保车队的综合竞争实力。