从区域油车大车队到转型电动重卡车队，新密海星湾物流用魄力与智慧走出了一条大刀阔斧的改革之路。现车队将发展目标定位于“新密最大电动重卡车队”，为此，车队管理者和车辆驾驶员拧成一股绳正在通过降本提效努力突围。

市场巨变，海星湾快速转型

成立于2016年的海星湾运输有限公司是新密当地一家老牌运输公司，以煤炭、砂石料货运为主。在公司正式成立之前，其负责人郭磊就已经在大宗运输市场深耕多年。

“以前用油车的时候，只运煤一项业务我们每天就要拉一二百车”，郭磊向商车邦介绍，其车队规模一度达到近200台，每天货运量巨大，一时间可谓风光无二。

海星湾车队的发展与新密当地的资源禀赋不可分割。虽是河南中部的一座县级城市，但却因丰富的煤炭资源而素有“乌金之乡”的美誉，大小煤窑更是遍布新密全县。这也成就了海星湾车队早期的辉煌。随着新密发展低碳经济的推进，尤其是2025年当地政府报告明确强化重点领域碳排放管控，重点行业大宗货物新能源清洁运输比例要求达到80%以上。以海星湾为代表的当地大宗资源运输车队，也随即迎来了发展历程中的重大转折。

“降碳减排是大势，尤其是电厂、煤场的清洁化运输要求，车队升级也成为必然”，郭磊表示，车队转型一方面是积极响应绿色发展号召，另一方面也是履行社会责任：“我们必须要升级，才能让我们的司机过上更好的生活”。

2024年10月，海星湾引入第一批15辆电动重卡，随即2025年元月再次引入15台。短短三个月时间，海星湾在运营的电动重卡已达到30余台。郭磊表示，现在车队将重点放在发展电卡货运业务，油车正在逐渐被市场淘汰，海星湾也在快速转型。

新密海星湾运输有限公司负责人 郭磊

成本骤降，省出来的就是利润

谈及当前大宗运输市场和服务车队的生存状态，郭磊坦言，“同行拼价格，竞争压力大。所以在货源有保障的基础上，努力降低车队运营成本也是车队收益的一大来源，省出来的就是利润”。

海星湾物流从成立至今，一直专注煤炭、砂石料大宗资源运输，货运路线从新密向四周辐射。其中煤炭路线从新密至焦作、登封、开封、许昌等不同地方；砂石料路线从登封至新郑港区、中牟、尉氏一带。“煤炭运输一趟在250公里左右，每天两趟，砂石料运输一趟在100公里左右，每天三四趟，两辆车三个司机24小时运营，全部是走省道标载运输”。郭磊介绍到，从去年10月至今，海星湾在运营电动重卡已经运营6个月时间，每月单车综合运营里程在1.2万-1.5万公里。

成本骤降，是郭磊使用电动重卡运营后的第一大感受。

从油车切换至电车，不仅郭磊就连驾驶员起初都有很大顾虑：能跑多远？能创造多大效益？但很快，这些顾虑在第一批电卡成熟运营后就被一一打消。

“在我们的有效运输距离内，路上充电桩布局完全可以满足补电需求。甚至100公里内就有5个充电站，司机可以根据剩余电量和电价平谷阶段灵活充电”，郭磊表示，除了续航没有顾虑之外，这批电卡给他最大的惊喜就是运营成本骤降。

“比如跑开封，以前油车一趟要烧七八百块的油，现在电车跑一趟电费只有二三百块，省下来的四五百块钱就是纯利润，10台车一天省4000元，一年按省10万算，那30台车呢？电车的优势已经明显超越油车了”。郭磊认为除了运营经济性，电卡的驾驶舒适性、包括维修成本等方面也已在油车之上，“虽说电卡运营的购车成本、电费、车贷、司机工资等也构成很大的成本压力，但较油车已经下降很多”。

目前星海湾引入的两批电动重卡全部是欧曼智蓝星翼400度电双电机产品。“无论是从外观、内饰、整车性能，这款车都达到了我们的用车标准”，双电机、动能回收在日常运营中省电明显，非常实用，“一个是度电成本低，每公里的综合成本只在1.2元左右；另外一个充电速度快，这款车支持双枪600A充电，像拉煤一天要充2次电、砂石料一天要充三四次，充电快的好处一是直观提升运营效率，短距离可以多拉一趟活儿；另外一方面补电更灵活，司机可以尽量选择谷电或平电，避免峰电”，郭磊认为，尤其面对电卡车队之间的竞争，选择一款性能过硬、符合自己运营需求的产品至关重要。

打造成区域最大电动重卡车队

就在采访之后不久，海星湾再次购入了7台欧曼星翼400度电双电机产品，并与当地欧曼经销商签订了100台订车协议。郭磊表示，“海星湾的目标是稳扎稳打，逐渐打造成本地最大的电动重卡车队”。

目前海星湾30台电卡中，每天煤炭运输大概在1000吨左右，砂石料运输在三四千吨，运力还不能满足货量需求。

当前电卡车队之间的竞争主要有两个方面，一个是同行之间的价格比拼，另一个就是看谁的货源多且稳定。郭磊笑称，自己每天都要去不同的煤场“上班”，就是要保证用最优的服务回馈客户，司机也会全力找谷平时段补电，降低运营成本的同时多拉多跑，在这种“各司其职”中，海星湾的运力规模正在迅速壮大。

商车邦总结认为，海星湾成功突围的关键有如下四点，第一，快速引入电车，抓住了当地上游客户对电卡需求的关键节点；第二，迅速并大规模提升电车占比，保证客户运力的同时为自己获得更大业务量奠定基础；第三，正确选择了符合自己运营场景的电卡产品；第四，无论车队管理者还是驾驶员都亲力亲为、各司其职，以降本增效为共同目标，共同推进海星湾的向上发展。