7月28日，曼恩商用车股份公司（以下简称“曼恩”）正式宣布，自2026年8月起，杭州正曼汽车销售有限公司（以下简称“杭州正曼”）将担任曼恩在中国的新进口商，全面负责产品引进、认证公告、配件供应及保修服务等核心业务。当日，双方在杭州举行签约仪式，同步，杭州正曼以曼恩中国进口商身份与曼恩发动机进行战略签约，并与蒙古ＤＡＡＴＳ卡车公司进行授权经销商签约仪式。系列签约的落地，不仅标志着杭州正曼正式承担起曼恩在中国及蒙古国的进口商职责，也意味着曼恩在中国区业务正式开启新篇章。

那么，这种新的合作模式是出于怎样的战略考量？又会带来哪些变化？商车邦结合现场采访信息，梳理如下。

出于对中国市场深耕的深度考量

正如曼恩商用车辆集团国际区域销售负责人赫默里希所言，“曼恩始终将中国视为全球最具战略意义的核心市场之一，此次合作是曼恩在运营层面的一次主动优化”。

曼恩商用车辆集团国际区域销售负责人赫默里希

中国市场对曼恩的意义，不只是卖了多少台车，更在于产品验证和全球产业链协同。但中国市场体量大、变化快，尤其是物流车领域电动化带来的竞争日趋激烈，仅靠德国总部远程决策难以精准触达；“本地人才更了解本地用户的需求”，将进口商职责转移给杭州正曼，可以借助其对本土客户需求的深刻洞察，使曼恩产品与服务更加精准、高效。

可以说，这次职责变更不是谁替代谁，而是曼恩在中国换了一种更接地气的做法，是曼恩在中国运营模式的一次重要升级：通过引入具备深厚本土资源的合作伙伴，旨在将全球产品优势与本地市场洞察相结合，以更灵活、高效的姿态深耕中国商用车市场。

正曼的责任及对曼恩中国用户的承诺

职责转移后对曼恩中国现有用户的影响是现场关注的焦点之一，对此，杭州正曼给出了一颗定心丸。

据悉，得益于杭州振和长期担任曼恩中国区域代理商，杭州正曼拥有成熟的团队体系和深厚的行业积淀，职责转移后杭州正曼承担了曼恩销售支持与售后服务等全部核心职能；针对现有用户，曼恩与杭州正曼已制定详细的过渡方案，确保业务平稳衔接。1、服务网络稳定：现有曼恩授权经销商服务站将继续为客户提供标准售后服务，网络覆盖与服务质量不受影响；2、配件供应保障：杭州正曼将接手并优化配件供应体系，确保原厂配件持续、及时供应；3、保修政策延续：所有在保车辆的保修权益维持不变，原有服务承诺全部有效；4、订单有序承接：对于未交付订单及在途业务，曼恩与杭州正曼将通过三方协议完成法律层面的平稳转移。

杭州正曼汽车销售有限公司董事长姜敏

对此，杭州正曼汽车销售有限公司董事长姜敏表示：“承接曼恩进口商职责，对杭州正曼既是机遇也是责任。我们已组建专业团队，在配件储备、服务网络和技术支持方面做好全面准备。我们的目标很明确——让曼恩用户感受到的不仅是服务标准的延续，更是响应效率的切实提升”。

发挥各自优势、聚焦细分市场

在全新的合作模式下，曼恩与正曼将充分发挥各自优势：曼恩作为欧洲领先的商用车制造商，凭借德国精湛工艺和严苛标准，持续提供高端卡车底盘、发动机、发电机组及非道路应用等全系列产品，同时依托覆盖全球的完善服务与销售网络，为产品出海提供强有力的渠道支撑。慕尼黑总部更配备专业的产品经理和售后团队，随时为中国市场提供业务解决方案、技术支持等。而杭州正曼的本土团队则凭借多年深耕中国商用车市场的深厚积淀和对客户需求的精准洞察，帮助曼恩在以下层面实现更快的市场响应：1、加速决策与导入：缩短产品认证及公告周期，加快新车型上市节奏；2、增强服务灵活性：为中国客户提供更具针对性的定制化解决方案；3、优化配件物流：通过本地仓储布局，提升配件可得性与配送效率；4、深化产业链协作：与国内上装厂、经销商建立更紧密的协同机制。

在这一高效协同基础上，双方将共同聚焦特种车和专用车细分市场，重点发力消防车、油田作业车、房车等专业底盘应用，同步拓展燃气及柴油发动机、发电机组等动力设备领域，满足国内应急救援、基础设施建设等多元化场景需求。此外，双方还将推动曼恩底盘与国内上装厂的深度嫁接，借助曼恩全球网络联合出海，将中国改装车的高端解决方案推向更广阔的海外市场。

综上，商车邦认为，此次曼恩与正曼携手的这一新型合作模式，是国际品牌深度本土化运营的又一次创新实践。在这种模式下，杭州正曼将助力曼恩在中国的根基更加扎实——品牌标准不变，响应速度更快，服务更贴近需求。从战略考量到用户承诺，从优势互补到细分聚焦，这一合作模式将让曼恩离中国客户“更近一步”。